Bedrijven vragen ons regelmatig of we salesprofielen in ons netwerk hebben die goed zijn in hunting. 'Ze moeten bereid zijn tot cold calling.' wordt dan soms meegegeven.
Vaak geven kandidaten aan dat ze cold calling kunnen, maar er niet warm voor lopen.
Ze zien het genuanceerder ...
Interessant om hun ideeën en nuances te benoemen.
- Ze starten met een solution portfolio
Ze brengen zo accuraat mogelijk in kaart welke uitdagingen hun solution portfolio aanpakt en maken hiervan een heldere pitch. Hun pitch is meestal beperkt tot twee of drie zinnen.
- Ze gaan voor partnerships
Ze brainstormen met collega's over acties die nodig zijn om een top of mind positie te ontwikkelen bij partners. Die hebben immers interessante leads.
- Ze delen the treasure within
Ze maken de vertaalslag naar de juiste sectoren, klantentypes en markten. Ze beschrijven ze zo concreet mogelijk. Ze maken tijd om mooie user cases aan elkaar voor te stellen. Collega’s gieten ze in een bevattelijk en aantrekkelijk format.
Sales 2.0 vraagt dus een geïntegreerde aanpak. ‘Calling’ kan er een waardevol onderdeel van zijn, maar dan eerder in de zin van Content Calling.
Doordacht en het resultaat van teamwork.
Misschien brengt deze blog je wel op nieuwe ideeën of pas je in je team de suggesties al toe.
Happy sales, happy team !